来更好的解决方案｜WISE2024 商业之王大会米乐m6添可冷泠：坚守用户价值创新为全球用户带

　　厨房场景中■▽★△☆，很多人觉得做料理机没有前途△○□◆★，被外卖打败了…▽■•=•。但用户要的是快生活•□=-▪，同时也要吃得营养▪☆△、健康☆=▲。添可开创了智能料理机赛道◁△★▼=，与华为云合作■▷▼•▼，把AI应用到用户场景中◇★◆▽，帮助大家做烹饪▽○-。我们的料理机不仅提供固定的烹饪数据包○=，还能通过AI技术学习◇▽••▼■，做到一人一味☆…▷■，千人千味◆▼=。

　　除了洗地机◇●◁★，添可的吸尘器在海外市场上也取得了显著的成绩◁△◆◇☆-。我们深知□▪，在海外市场上◇•▲，吸尘器是解决地毯清洁的必备工具△▼…。然而●=★☆，传统的吸尘器存在着吸力衰减和倒灰等痛点问题○▼•□☆●。针对这些问题△★，添可研发了具有自清洁功能的吸尘器•★=□•，不仅解决了吸力衰减的问题▼▪，还让用户无需再频繁倒灰▷•。这个产品一经推出▽◇•，就受到了海外用户的热烈欢迎△▲●◆●。

　　添可致力于为全球用户带来更好的解决方案◇◆▼•-。添可第一个打爆的产品是洗地机★●▼▽。在2020年以前•◁，中国地面清洁市场上•■，清洁工具主要有扫地机器人▷■◇、吸尘器和扫帚-▽★=○◁、拖把-▲。我们作为传统的清洁企业△◆，如何进入这样的市场找到新的机会••？如果只做吸尘器=▼•▪△□，容量=▷、吸力做得再好▷▪◇=▲，那是用户需要的吗•○？产品体验已经到了瓶颈▼○…。如果我们做超级爆品▷▲-，利用供应链优势把成本做到最低●▼•，价格打到最低□■-▪◁■，这是用户想要的吗▪▲★■◁…？也不是○▷○◁■…。

　　我们看到了地面清洁中的一大痛点——拖地…■。原来解决拖地的工具非常繁杂•▼•，洗拖把•□☆、用污水清洁▷…▪…◆，最后还要打理工具=▲▽▲=，工具还可能发臭••。彼时添可开始思考◆▼-▼○，我们能否用智能的技术●△◆☆-○，如芯片•…●▼、传感器等△=…○▪，给用户提供更好的解决方案★▪▷，那就是洗地机○◁-△。让用户拿起就能用◁•，清洁工具可以进行自清洁▷■●-●，无需任何操作▼▽★。

　　中国品牌出海想敲开线下渠道的门是挺难的◁■▽•■，我给大家分享的经验是◇▷▲◆•，当产品在市场上被用户期待时=◁△◆△◇，市场会给你提供位置…☆▷◁、让你进来■◁，让我们敲门变得轻松▲••▲，海外的增长也能达到期待▼▲■▪●。

　　我们愿意与在座的同行●●、企业家们一起破浪共行◁-◆▲…☆，做正确的事情◆□◇◁◇▼，行则将至-◇•。谢谢大家•●○▼•■！

　　添可之所以能够在海外市场上取得如此显著的成绩=…☆▪□▼会米乐m6添可冷泠：坚守用户价值创新为全球用户带，离不开我们对用户需求的深入洞察和对技术创新的持续投入▼▷☆◇▲。我们始终坚信=-，只有不断满足用户的真实需求☆▲▼，才能赢得用户的信任和喜爱▷◇。同时☆○●，我们也一直致力于让全球的用户体验中国产品的创新力●■▼▽。添可的产品不仅在功能上出色▲▪…，在设计▼★◇□-、用户交付等方面也做到了极致▽•。我们推出的每个产品都经过精心打磨和测试◁▷○▽•，确保用户在使用时能够获得最佳的体验◇◁△▷•。

　　我们做智能家电■◁，与用户每个场景都息息相关☆●★。公司秉承的是•☆○•▽“生活白科技○●稳增长政策窗口正在打开m6米乐华泰证券： 内容…•：下一步▷■…，财政部将1）加大财政政策实施力度○▪◁…。下一步▽○■•…▪，还将从五方面加大财政政策实施力度•。一是加力支持••-=-“两新□”工 更多 稳增长政策窗口正在打开m6米乐华泰证券：，居家小确幸◇▲•▽☆”•▪◆•。很多企业讲黑科技…▪□、技术多厉害●…△□○▷，产品解决方案有多好◇=，非常酷炫★=◇•□。但添可跟用户的沟通▽◇□▲-，我们从来不讲黑科技☆△，我们认为用户在购买产品时米乐m6▼…，更看重的是体验和价值△▲☆△•。所以我们给添可定义了一个新的概念叫△…▽“白科技□▼•▷○□”▽▼◆…，也就是真正用价值来体现和创造▪◇=。我们希望产品能给用户带来一丝丝的小确幸●●▲-◇▼，让他们觉得这个产品正是自己想要的◇▼▪•▼•，愿意为这个价值买单-▽=•。

　　这个蓝海是用一个新的产品创造一个新的品类◆◇●。用户在使用时-…○，美国市场上传统的干湿两用吸尘器价格普遍在200美金以下▲▲▲，让用户能够立即重新使用房间▪■●。这个决定在当时是非常冒险的…△□•，但我们坚信我们的产品有着卓越的价值和定位★▷◆□△，用技术创新引领行业◁○●■，机器还能迅速烘干地毯●•=，添可产品也进入了美国●-•○◁、欧洲等高端商超…▲=▼。此外▼◇•◁，

　　且持续增长=…▽。机器能够自动预判并助力=■-☆-，内部有很多争论▪-■★，我们还看到了地毯清洗机的市场潜力▼…。我们海外线上市占率遥遥领先◇◆-▼▲，这个产品在美国市场上也取得了巨大的成功☆★■▲。市场份额一度达到60%△★△•、70%□△•■-？

　　减轻用户的操作负担…-▪；研发了具有助力系统和烘干技术的地毯清洗机★▽▪☆▼☆。给大家分享一下◆◁□，添可针对这些问题△▼◇△•，而我们决定将添可洗地机的定价设定为399美金◇▲▪-，添可的洗地机在海外市场上一直表现出色-◇■□◁▽。主要是关于定价问题◇-▼☆=…。清洗完毕后◆•，再以快打慢▼○▷。

　　添可不仅在做洗地机▽○▪•◇，还在思考在红海中能找到怎样的蓝海=▼。添可的能力在哪里▽•=-◇□？不是卷价格★-▽=◇▪、卷效率○◆，而是持续找蓝海▪△★，持续创新•▪▼•。

　　另外=☆•◆●•，我们还看到了净热一体机的新赛道▼◇◆•▲。用户对水有各种各样的需求▽☆□▷○，如热水•▪▷★、温水••…◇■、冰水○◁△★▲、气泡水等◁▼●•=。我们给用户提供一个全新的解决方案=◁●•◆：把净水和各种温度的水都解决■◇=。添可的饮万净热一体机进入行业两年以来……▲▪□，取得了400%多的增长◁○□冰箱温度调节方法介绍【详解】米乐m6冰箱，来更好的解决方案｜WISE2024 商业之王大，是行业里最高的增长速度◇☆■•◇。

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　　*添可洗地机销量全球第一来源▷●●■○☆：欧睿信息咨询（上海）有限公司◆-•◇，按全球2023年下半年及2024年上半年零售渠道各品牌家用洗地机销售量（万台）计算▲▷◇。

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　　美国女子被中国人的丰盛食物所惊讶•▲▽▽○•，对美国政府失望了◆▽◁□：我们不需要那些宣传片

　　从添可进入洗地机市场后▽▪△▲●◆，整个行业从3-5千万的规模增长到了140多亿的规模=◆。添可连续多年是洗地机行业的老大-▽□。今天很多嘉宾分享到了外部环境△▽●☆=▲，我想每个赛道最终都会从蓝海变成红海••▽☆●，变成苦海★▲•◁○◆，最后有可能会变成死海…■■。2020年中国做洗地机的品牌没有超过5个-☆★-▽，但是到了去年有将近200个品牌进入这个赛道▷▪◇。大家都进来做□…■★-△，卷价格米乐m6•◁、卷行业▲=◆■、卷竞争●◁■◇★•。

　　因…▷◇▲“回锅16次花卷▷•▪▽○●”走红的东北老哥○★▪☆：造▲▷“火车卧铺•▲△”•▪•▲☆，带父母自驾到三亚过年

　　2024△○，是有些模糊且变化多于稳定的一年◇▲。相比过去十年▼■▲□○◇，大家的脚步正放缓▪▲■●…•，发展更加理性★◆◇☆。2024•▽==●■，也是寻求新的经济动力的一年=◁…▼•□，新的产业变化对每个主体的适应性提出了更高的要求-☆。今年WISE大会以Hard But Right Thing（正确的事）为主题…△…，在2024△▪，什么是正确的事▷☆，成为我们更想交流的话题□•●…=▪。

　　回到出海△□■◆，我们认为=●■-•◆，很多企业在做出海决策时○△，往往会有不同的策略和路径•▽◆•▪。有的企业选择先稳固国内市场▼-●●▲，再逐步拓展海外市场☆…○▪…▪；有的则先进入亚洲★☆•▪■◁、中东☆•▽…▲、拉美等市场◆▼▲△，再向欧美市场进军▲•☆。然而▪△•，添可始终坚信●□◇，全球用户的产品需求和价值期待是一致的▷-▷=▪。因此☆◇，添可在品牌成立的第一天就选择了出海=◆◇▽■，我们的第一个产品销售就诞生在海外■○○◁◆•。可以说▷△▽=，添可从出生到今天就是全球化的品牌◇◆▽◇☆。

　　每个添可人心中都认为…▷▼，企业存在的意义是为用户创造价值○-，为社会创造价值△▼☆◁=□。当我们从第一性原则去思考时▼▽，我们带给用户的产品和价值是什么=▼▪▪？基于这个出发点•◇◁▲，添可品牌诞生了●◆▪▷•。

　　当这么多竞争对手冲进这个赛道时◆▲■★☆，添可作为开创者■=◇●▼、引领者●▲□◆●，承载的使命是继续把这个蛋糕做大◁◆，把行业带到健康发展的方向■□□。我们做了多合一的组合产品▲■◆▽=☆，满足用户不同的清洁需求=▪-。我们还首创了基站式洗地机系列●◁…，解决用户不想脏手□□◆◁▼△、不用倒污水的问题▼▽☆。还有用户说床底下也想拖◁○=△▽，但洗地机不能躺平◆…▪●，添可也是第一个把躺平做成行业爆款带到用户家里去的◆=▼▲◁。

　　当日•★…•，添可智能科技CEO冷泠发表主题为《用户价值引领▪▷▷，全球化深耕●●☆◆-：中国智造的出海新思路》的演讲▷●。

　　11月28-29日=○▲，为期两日的36氪WISE2024 商业之王大会于北京隆重召开▼□，作为中国商业领域的全明星盛典◁…◇▪▲，WISE大会今年已经是第十二届•◇△•，在不断变化的时代里见证着中国商业的韧性与潜力○◆…▽●。

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　　添可的前身是一家有20多年历史的公司…▲，一直专注在地面清洁领域…◇=。但到2018年●◁=☆•□，公司做了一次重大的品牌升级□●，成立了添可▲▽。

　　到今天为止-◇▲，添可洗地机销量已经是全球第一*●☆。在洗地机赛道上△★▷○▲，我们持续做了很多升级•○•…。我们把产品与用户的家做了连接=▷◇，认为一个好的清洁产品应该更好地融入用户的家中……。在行业卷价格战的情况下■△▼□★，添可持续做高端△••、做引领●▷●▼=。我们的芙万艺术家系列洗地机▪○▽◁•☆，上市两个月销量就超过了10万台◆◁，成为爆款●…。这更印证了我们的打法▷◇=▼■▼：用户喜欢买有价值的东西○◇▽●•。

　　大家好…○！感谢36氪主办方的邀请■◁△◁△•。今天大会的主题是▪▽“正确的事■•▷=”▼◇▷△▷，我觉得这个题目跟添可有很多相似之处☆••……◆。每个企业在今天如何做正确的事□▪▽，有些人会觉得难☆■◁，但我的认知是□▪□•▲▽，正确的事可能不是那么难◇■▽=。所以我想分享一下添可怎么来做正确的事情…▼。

　　传统的地毯清洗机存在着操作费力◆□-…、清洁效果不佳★◁△•▼◇、干燥时间长等问题□•-。值得这个价格◁□•。海外线下渠道方面◆●★•，这是传统产品的两倍■◆◁。添可的海外收入已经占整体收入46%以上☆●□○。添可洗地机在美国市场上迅速获得了用户的认可和喜爱□△◆☆☆，当我们决定将洗地机推向美国市场时○▼★▼。

　　添可始终做的正确的事情是★●▪△■▼：持续在用户场景中洞察用户需求▲▼，同时◆■◆•★，事实证明◁…•=▽，这个时候我们的出发点是什么=○▷？是我们能不能在地面清洁的红海中找到一片蓝海=●☆▷=★。我们的决策是正确的=○□■☆◆，在这个过程中■●▪。